別々に売るより、セット販売で売上が増えるのはなぜ？

商品を足し合わせ、値段を一つにする

複数商品を一つの価格で売る方法を、抱合せやバンドリングと呼びます。セットだけを売る純粋抱合せと、単品もセットも売る混合抱合せは違います。前者では、片方だけ欲しい人もセット全体を買うか、買わないかを選びます。

セット価格が単品価格の合計より安く見えても、本人が片方へほとんど価値を感じないなら得とは限りません。必要な一つの単品を買える場合との比較が必要です。売り手にとっても、価格を付ける単位を変えることで、買う人数と一人から受け取る額が変わります。

同じ工場で二商品を作ると費用が安くなる「範囲の経済」とも別です。抱合せは販売方法であり、生産費用が変わらなくても売上を変えられます。逆に生産費用を節約できても、必ずセットで売る必要があるわけではありません。

逆向きの好みが、合計評価を近づける

Aさんは音楽に高い評価、映像に低い評価、Bさんはその逆とします。音楽だけを高く売ればAさんだけが買い、映像だけを高く売ればBさんだけが買います。単品の価格を下げて両方へ売る場合には、もともと高く払う人から受け取る額も下がります。

しかし二人がセット全体へ付ける評価が同じなら、セット一つの価格で両方へ売れます。個別には高い人と低い人がいても、評価を足すことでばらつきが小さくなるからです。売り手が一人ずつ別価格を付けられなくても、合計評価を使った販売が可能になります。

この説明には、一人が二商品の便益を足して評価するという条件があります。一方を使うと他方を使う時間がなくなるなら、単純な足し算では足りません。また転売できればセットを分ける取引が起こり、想定した購入の制約も変わります。

セットなら必ず有利、とはならない

二商品とも高く評価する人と、二商品とも低く評価する人がいる場合は、合計しても評価差が大きく残ります。全員へ売る安いセット価格を選ぶか、一人だけへ売る高い価格を選ぶかという問題が続くため、単品販売より高い売上になる保証はありません。

さらに、使われない商品にも供給費用がかかるなら、売上が増えても利益が増えない場合があります。追加費用ゼロのデジタル商品を置いた例と、配送や材料が必要な商品を区別します。売上から費用を差し引き、購入者に残る余剰も別に比べます。

セット販売の話を読むときは、単品販売が残るか、誰が各商品を高く評価するか、便益を足せるか、供給費用がどう変わるかを確かめます。お得という表示だけで、全ての買い手や売り手が得をする結論には進めません。

好みが逆の二人へ売る架空の配信

Aさんは音楽800円・映像200円、Bさんは音楽200円・映像800円まで払えます。便益は足し合わせ可能、供給の追加費用はゼロ、同額なら購入とします。単品の最高売上は各800円で一人へ売る800円ずつ、計1,600円です。

セットへの評価は二人とも1,000円なので、1,000円のセットを両方へ売ると計2,000円です。逆にAが両商品800円、Bが両商品200円なら、単品合計の最高売上もセットの最高売上も1,600円となり、合算するだけでは増えません。

持ち帰る見方

• 単品の評価が逆向きだと、合計評価が近づくことがある。
• 販売方法による売上の変化と、共同生産の費用節約を分ける。
• 単品を残すか、便益を足せるか、供給費用も確かめる。

次に広がる疑問

• 入会金と利用料を分ける料金は？
• 共同生産の費用節約はどう測る？

出典

• Intermediate Microeconomics, Chapter 16: Pricing Strategies（Oregon State University Open Educational Resources / Patrick M. Emerson）https://open.oregonstate.education/intermediatemicroeconomics/chapter/module-16/

  確認日：2026-10-07